厦门象屿股份有限公司关于2021年半年度成绩阐明会举行状况的公告

发布时间：2025-05-16　点此：946次

「本文来历：我国证券报」

本公司董事会及全体董事确保本公告内容不存在任何虚伪记载、误导性陈说或许严重遗失，并对其内容的真实性、准确性和完整性承当单个及连带责任。

厦门象屿股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年8月5日15:30-17:05以电话会议的方法举行了2021年半年度成绩阐明会。公司与会人员介绍了公司上半年运营状况、下半年作业重点、公司展开战略等，并就出资者关怀的问题进行了互动沟通。现就本次会议的举行状况及沟通的首要内容公告如下：

一、会议举行状况

1、会议时刻：2021年8月5日15：30—17：05

2、会议方法：电话会议

3、公司与会人员：副总经理程益亮先生、董事会秘书廖杰先生、财政副总监蔡圣先生。

4、安排参会人员：鹏华基金、安全基金、海富通基金、交银施罗德基金、安信基金、惠升基金、大成基金、华宸未来基金、长信基金、融通基金、南边基金、惠通基金、长江养老、大家资管、中再资管、融创智富、宁泉出资、通晟财物、新同方出资、中信工业基金、凯丰出资、安信资管、建信出资、荷兰协作银行、中航证券、中信资管、国联资管、国信证券、永安期货资管、瑞穗香港银行、华侨银行、大新银行、大华银行、汇丰银行、渣打银行、星展香港银行、香港恒生银行、东北证券、浙商证券、国泰君安证券、世纪证券、长江证券、光大证券、德邦证券、广发证券、华创证券、南京证券、方正证券、天风证券、华泰证券、我国银河证券、中泰证券、安信证券等97名代表参加了本次阐明会。

二、会议议程及首要内容

本次会议由公司董事会秘书廖杰先生掌管，议程及首要内容如下：

（一）廖杰先生介绍公司2021年上半年运营状况及下半年作业重点

1、公司2021年上半年运营状况

2021年，站在新的五年规划起点，公司提出“成为大宗供给链职业龙头企业，世界一流的供给链服务企业”的战略愿景。本年上半年，公司锚定“六五”战略规划方针，以“提质量、促立异、控危险”为作业总基调，以“途径化、世界化、数智化”为首要抓手，以“安排优化、才能进步”为首要支撑，科学统筹策划，深化提质增效，完结靓丽局面。

公司全体运营状况方面，2021年上半年，公司完结运营收入2,176亿元，同比添加33%；归母净赢利11.37亿元，同比添加71%；净财物收益率9.22%，同比添加3.66个百分点；每股收益0.49元，同比添加75%；毛利率2.35%，同比添加0.69个百分点；出售净利率0.66%，同比添加0.11个百分点。2021年上半年，公司净赢利增速超越运营收入增速，净财物收益率、每股收益、毛利率、出售净利率全面进步，提质增效效果明显。

公司首要板块运营状况方面，2021年上半年，公司大宗产品收买分销板块运营货量8,665万吨，完结运营收入2,119亿元，毛利率2.10%；大宗产品物流服务板块完结运营收入35.51亿元，毛利率12.53%。公司继续推进“物流、买卖联动”，以物流服务进步服务功率，强化客户粘性，建立职业口碑，招引客户运用象屿收买分销服务，收买分销服务转而为物流带来更多流量，从而使物流的规划化、服务功率进一步进步，构成相互促进的良性展开格式。2021年上半年，在物流服务体系支撑下，公司金属矿藏、农产品、动力化工供给链运营效益均完结了大幅添加。以新动力供给链为例，公司坚持“上整资源、物贸联动、全工业链整合”战略，构筑差异化竞赛优势，完结从海外质料端到锻炼厂再到电池端的全工业链服务布局，产品掩盖镍、钴、锂、铜箔等动力电池中心质料或部件，2021年上半年完结运营收入超35亿元，同比添加179%。

公司盈余结构方面，跟着供给链归纳服务的不断深化，公司盈余来历逐渐转型为“以服务收益为主，兼具金融收益和买卖收益”，盈余空间更为宽广，盈余安稳性大大增强。

2、公司2021年下半年作业重点

2021年下半年，公司将以“六五”战略规划为指引，强化战略办理，沿制定好的战略分化途径有用推进“六五”战略落地，并建立起战略剖析点评体系，构建有别于传统买卖、物流企业的现代供给链归纳整合才能。公司将继续推进“途径化、世界化、数智化”，深化“安排优化、才能进步”，为圆满完结年度运营方针，下半年着力做好以下重点作业：

（1）聚集终端客户，以物流服务网络为支撑，深化整合营销、归纳服务。仿制推行老练事务形式，做好已展开项目提质增效和新增项目施行落地，不断进步出售净利率和总财物收益率水平。

（2）聚集工业链龙头客户，力求碳酸锂年操作量达1万吨以上，将新动力供给链打构成公司新的赢利添加极。

（3）稳固象屿农产在农业全工业链方面的运营才能，建造北京总部，不断进步在产销区的话语权和竞赛力，强化世界化事务开辟才能，完结“象屿农业工业级数字化途径”首期上线和后期功用开发，并做好运营体系配套和团队建造。

（4）加强象道物流安排确保和体系建造，推进精细化办理促降本增效，抓营销促出产，做实一线网点安排架构，构建多层次人才队伍，进步功能确保和事务拓宽才能。

（5）加强世界化团队建造、事务管控体系和安排架构规划，依托新加坡、印尼、越南等地公司，辐射东南亚和一带一路沿线国家，为“象屿集团印尼250万吨不锈钢锻炼一体化项目”全面投产做好供给链服务预备。

（6）深化数智化立异，做好转型规划与蓝图规划，电子仓单质押融资事务形式仿制推行，全面进步多式联运物流链条信息化、智能化水平。

（二）程益亮先生介绍公司展开战略

据多家研讨安排归纳测算，我国大宗供给链商场规划估计在30万亿以上，现在我国大宗供给链职业CR4商场占有率仅5%，距美日CR4商场占有率（50%以上）还有很大上升空间。

公司的战略愿景是“成为大宗供给链职业龙头企业，世界一流的供给链服务企业”。规划视点，2020年，公司运营收入到达3,602亿元，位居国内大宗供给链职业第二位，与职业榜首的运营收入距离缩小至6%以内，增速在我国大宗供给链CR41中居抢先地位，2021年上半年，公司运营收入同比添加33%，继续坚持高速添加势头；公司出售净利率到达0.66%，同比添加0.11个百分点，已步入修正进步期，未来将经过“发挥规划效应、进步服务功率、开释物流效益、优选客户和产品”等手法继续进步出售净利率。

1物资中大、厦门象屿、建发股份、厦门国贸

公司上下对战略愿景的完结充满信心，这首要得益于：

1、公司搭建了“四流合一”的供给链归纳服务途径，事务形式已由“买卖、物流”等单点服务晋级为“供给链归纳服务”，经过整合各流转要素，简化中间环节，为我国宽广的出产制造业企业供给具有针对性的供给链处理计划和全程一站式服务，满意了其“安稳货源、组合供给、快速分销、下降本钱、操控危险、归纳服务”等中心诉求，服务粘性大大增强。公司打造的实体企业全程供给链办理服务形式，已成功在钢铁、铝工业链完结形式运用，项目数量添加至7个，总财物收益率、出售净利率水均匀已超越公司全体水平。

2、跟着供给链归纳服务的不断深化，公司盈余来历逐渐转型为“以服务收益为主，兼具金融收益和买卖收益”，盈余空间更为宽广，盈余安稳性大大增强。

3、公司重视物流建造，构建了掩盖全国、衔接海外的网络化物流服务体系，具有速传供给链、象道物流、象屿农产三大物流运营主体。公司以物流服务进步供给链服务功率，强化客户粘性，建立职业口碑，招引客户运用公司收买分销服务，收买分销服务转而为物流带来更多流量，从而使物流的规划化、服务功率进一步进步，构成相互促进的良性展开格式。

4、公司活跃向数智化转型，以农产品供给链为试点，约请抢先科技企业共创“象屿农业工业级数字化途径项目”，致力于打造一个串联粮食工业前段、中段、后段，以“粮食栽培工业联盟、粮食仓储体系、粮食流转工业联盟”为中心的“农业工业级数字化途径”。现在公司已完结项目全体计划规划，估计2021-2022年收粮季可上线工业互联网途径1.0，助力公司扩展粮食收买规划，进步粮食收买质量。未来还会向其他事务板块仿制。

5、公司继续进行客户结构调整，现在实体制造业企业服务量占比已达50%以上，且职业头部企业多为公司的重要客户，例如：温氏股份、双胞胎、海大集团、益海嘉里等；嘉能可、力拓、托克、武钢集团、青山控股、山东宏旺、我国铝业、锦江集团、天山铝业等；沙特阿美、埃克森美孚、摩科瑞、中煤动力、我国华能、国家动力集团、国家电投、华润电力、我国石化、我国石油、中化集团、恒力石化等。大客户资信杰出，需求安稳，公司借此构建起途径优势，培养起服务才能，并逐渐将服务延伸至中小制造业企业，翻开更宽广商场空间。

6、公司培养了一批商场化、专业化的供给链服务团队。2020年，公司推出福建省国企首例“股票期权+限制性股票”相结合的股权鼓励计划，鼓励比例向中心办理人员和一线事务团队歪斜，旨在激起其再创业热心，招引更多团队到象屿途径创业和展业。

7、公司高度重视危险管控，风控文明深化到运营办理的方方面面。公司经过针对性地进步制造业企业占比（客户视点）、打造产品组合（产品视点）、完善风控体系（管控视点），构成组合拳，有用管控危险，下降周期动摇。近年来，公司坏账丢失占运营赢利的比例逐年下降，非经常性损益占比操控妥当，归母净赢利逐年添加，ROE水平不断进步，盈余安稳性大大增强，危险管控成效不断显示。

未来，公司将坚持不懈地向我国宽广的出产制造业企业供给具有针对性的供给链处理计划和全程一站式服务，深化推进“途径化、世界化、数智化”，坚持盈余的安稳性和高质量。

（三）蔡圣先生介绍公司2021年上半年财政状况

2021年上半年，公司自动进职事务结构调整，削减低效事务占比，将更多资源投入到中心优势板块上，盈余的稳健性、可继续性大大增强。

大宗产品收买分销服务板块，尽管本年上半年运营货量同比没有添加，但内部结构在优化，其间毛利率较高的农产品供给链、动力化工供给链运营货量继续坚持添加，毛利率相对较低的金属矿藏供给链运营货量稍微下滑。

大宗产品物流服务板块，①归纳物流方面，毛利2.43亿元，同比添加16.82%，毛利率8.70%，同比削减2.21个百分点，毛利率同比削减的首要原因是海运费继续走高、海外疫情重复，导致毛利率较高的进口物流及租船事务展开受阻，拉低了全体毛利率水平。②农产品物流方面，完结粮食国储收买、烘干、仓储、出库各环节事务量算计650万吨，其我国储均匀仓储量507万吨，同比下降47%，是本期农产品物流毛利及毛利率下降的首要原因。现在国储玉米已悉数出库，公司活跃拓宽国储水稻事务量，期末国储水稻约450万吨，未来盈余奉献会坚持安稳。③象道物流方面，完结运营收入8.80亿元，同比添加52%，净赢利81万元，环比2020年下半年有所改善。象道物流盈余不及预期首要原因是，部分场站的在建工程竣工后事务仍处在拓宽磨合期，增量事务没有构成规划效应，此外，运营团队对现有事务结构、客户结构做优化调整，部分事务尚处于培养期，收益水平还有较大进步空间。

跟着供给链归纳服务的不断深化，公司盈余来历逐渐转型为“以服务收益为主（占比超40%），兼具金融收益和买卖收益”，盈余空间更为宽广，盈余安稳性大大增强。未来，公司还将继续进步“服务收益、金融收益”占比，确保盈余的安稳性和可继续性。

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（四）互动沟通环节

问题1：从职业视点动身，为何在职业界会出现以买卖商为主到服务商为主的改变？为什么供给链服务商运营成绩更安稳？

答复：职业界买卖商为主到服务商为主的改变，首要是商场需求驱动，以及头部企业规划成型和服务才能日益齐备。跟着制造业企业日益专业化，其对原辅资料组合供给需求、产制品快速分销需求、物流配送功率需求、本钱优化需求、金融信誉需求、库存安全需求提出更高要求，客户的中心诉求从价格转向了功率，商场呼喊具有归纳服务优势的大宗供给链服务企业。厦门象屿紧紧把握住年代的脉息，以客户和商场需求为导向，聚集大宗产品工业范畴，整合各流转要素，供给具有针对性的供给链处理计划和全程一站式服务，包含收买分销、门到门全程物流、库存办理、供给链金融、剪切加工、信息咨询等在内的全价值链流转服务，满意客户“安稳货源、组合供给、快速分销、下降本钱、操控危险、归纳服务”等中心诉求。

供给链服务商运营成绩安稳性更高，首要是因为：（1）供给链服务商服务的大部分是终端制造业企业，他们本身出产、需求的安稳性高。此外，制造业企业中心诉求也在改变，由“低价价格”转向“功率进步”，对全程一站式服务的需求更为火急，与供给链服务商的事务粘性更高，支撑了供给链服务商事务的安稳性；（2）相较首要盈余来历是买卖收益的买卖商，供给链服务商以“服务收益”为中心，叠加金融收益和买卖收益，盈余安稳性更强。

以厦门象屿为例，公司现在协作的大客户资信杰出，需求安稳，公司借此构建起途径优势，培养起服务才能，将服务延伸至中小制造业企业，翻开更宽广商场空间。跟着供给链归纳服务的不断深化，公司盈余来历逐渐转型为“以服务收益为主（占比超40%），兼具金融收益和买卖收益”，盈余空间更为宽广，盈余安稳性大大增强，未来服务收益和金融收益的占比还会继续进步。

问题2：公司在探究建造数智化途径中碰到的难点和痛点是什么？未来公司怎么凭借数智化途径提质增效？

答复：数智化不仅是信息，也是出产才能，数智化转型是供给链企业未来展开的要害点，可以协助供给链企业以更高的功率参加竞赛。公司将数智化转型作为公司在“六五”期间完结新旧动能转化的重要驱动要素，已逐渐构建了包括决策剖析、功能确保、事务运营在内的智能化信息科技体系，经过事务环节可视化、内部运营管控精细化、数据发掘剖析深度化，完结事务形式的优化晋级。

公司在数智化转型中碰到的首要难点和痛点是线下数据及事务怎么精准高效导入线上，并构建起符合工业生态的数智化途径体系，一起还要相应建立起差异于传统形式的管控机制。对此，公司也在以本身资源和才能为依托，引入抢先互联网企业一起推进数智化转型。以农产品供给链为试点，公司约请抢先科技企业共创“象屿农业工业级数字化途径项目”，致力于打造一个串联粮食工业前段、中段、后段，以“粮食栽培工业联盟、粮食仓储体系、粮食流转工业联盟”为中心的“农业工业级数字化途径”。现在公司已完结项目全体计划规划，估计2021-2022年收粮季可上线工业互联网途径1.0，助力公司扩展粮食收买规划，进步粮食收买质量，未来还会向其他事务板块仿制，完结事务形式的转型晋级和提质增效的继续深化。

问题3：在2021年上半年运力严重的状况下，公司怎么争取到海运运力资源及比例？

答复：公司深耕大宗产品物流服务多年，积累了巨大的运送体量，其我国内滨海及长江流域年运量约2000万吨，印尼—我国航线年运量约1000万吨，在与物流分供方的协作中具有议价才能和价值共享才能。此外，公司继续推进与中远海系船公司、日照港、连云港、青岛港等优质港航企业的战略协作，在运力紧缺时优先确保公司运力。因而，象屿有才能确保客户质料或产品的配供分销安稳性和功率。

问题4：对标世界四大粮商，公司针对农业数字化途径建造的详细规划，途径或许带来哪些协助？

答复：公司在途径建造之初，现已就四大粮商进行了对标剖析，发现数字化建造的确有助于进步运营功率。公司农业工业级数字化途径建造分为如下几个阶段：榜首阶段，做“粮食栽培工业联盟”；第二阶段，打造“粮食仓储体系”；第三阶段，打造“粮食流转工业联盟”，估计2021-2022年收粮季可上线工业互联网途径1.0。途径上线有利于完结线下资源线上化，进步运作功率，助力公司扩展粮食收买规划，进步粮食收买质量。

问题5：公司的全程供给链办理服务形式赢利占比怎么？

答复：公司金属矿藏供给链中约60%的赢利来历于全程供给链办理服务项目。2021年上半年，“全程供给链办理服务形式”项目总运营收入到达578亿元，并在铝工业链完结形式运用，落地3个项目，经过晋级服务形式，参加共享“增值收益”，项目总财物收益率、出售净利率大幅进步，未来全程供给链办理服务项目赢利占比估计还会继续进步。

问题6：未来，公司出售净利率和净财物收益率估计能到达什么水平？

公司阶段性运营方针是，出售净利率进步至0.7%-1%，净财物收益率进步至15%。

问题7：公司供给链金融板块未来展开规划？

答复：公司继续探究以数智化手法完结供给链金融服务形式的转型晋级，现在公司已开发电子仓单金融服务途径，并已与部分金融安排完结试单协作和体系对接，助力实体企业拓宽融资途径，高效盘活存货，处理资金痛点。

问题8：公司未来在购买船只运力方面的本钱开支计划怎么？

答复：公司高度重视物流对全体服务事务的支撑效果和边沿奉献，现在已完结“掩盖全国、衔接海外的网络化物流服务体系”构建，大规划重财物布局已步入阶段性结尾，未来更多考虑办理和服务输出。以航运范畴本钱开支为例，未来内贸运送上，不会有大的本钱开支计划；外贸运送上，公司已在印尼成立了航运公司，在很多物流运送需求的基础上，公司会考虑经过融资租借方法收买海船，抢占东南亚物流运送商场。

问题9：航运价格大幅上涨对公司运营成绩是否有影响？

答复：公司秉持“供给航运服务而非赚取航运差价”的理念，航运价格由客户承当，公司赚取物流整合以及进步配送功率的服务费。公司具有巨大的运送体量，经过集收集供和战略协作为客户获取更为优惠的价格，供给更优质、更高效的服务，促进客户粘性进步，完结互利共赢。

问题10：公司大宗产品收买分销毛利率进步的原因？

答复：公司以网络化物流服务体系为支撑，为客户供给全程一站式服务，仿制推行“粮食全工业链服务形式”“全程供给链办理服务形式”“大型基建项目工程物资一体化供给形式”，有用发挥集收集供优势、归纳服务优势，完结运营效益继续进步。此外，本年上半年，粮食、煤炭价格上涨，公司在向客户供给服务过程中享受到一部分价格弹性。

问题11：买卖收益对毛利率进步是否有奉献？

答复：买卖收益对毛利率有正向奉献，但在全体盈余来历上仅占比30%左右。

问题12：公司对事务运营团队的查核方针

答复：公司对事务运营团队的查核方针首要有财物收益率、OPM、运营性现金流等，全体准则是推进运营团队深化提质增效，调整事务结构，将资源向高收益事务歪斜。

问题13：公司息差收益占比，自营和署理事务的占比，针对自营和署理事务公司在期货套保战略上是否有什么不同？

答复：公司息差收益较为安稳，占比约为30%。自营及署理事务的占比依据工业链的不同需做客观的剖析，公司严厉操控自运营务，现在只在某些特定的产品和板块展开，从归纳成果上来看约占30%。公司在期货套保上有着严厉的管控准则，认为客户供给服务为导向，禁止做单边期货事务。

问题14：公司未来针对产品品类的挑选有什么侧重点？

答复：公司会继续坚持危险榜首、赢利第二、规划第三的展开理念，继续挑选流转性强、变现才能高的大宗产品。公司将聚集黑金、不锈钢、铝、新动力、动力煤、聚酯、塑化、玉米、水稻等中心产品，做大做强，继续进步运营质量。

问题15：未来大宗产品价格动摇对公司的影响。

答复：公司现在已转向以服务收益为主的盈余形式，寻求盈余的安稳性和高质量，现在服务收益和金融收益占比达70%，未来还会继续进步。大宗产品价格动摇仅会对自运营务构成必定影响，但该部分收益占比较小。公司具有巨大的事务体量、专业的研讨团队、丰厚的物流和客户触角，构成对价格更科学、更高效的剖析判断，获取买卖收益。

问题16：公司的股权鼓励方针中有关于赢利率的方针吗？

答复：公司股权鼓励计划中设定了运营收入和每股收益方针，其间每股收益年均增速20%，增速要求很高。

三、危险提示

本次阐明会相关内容如触及公司战略规划等意向性方针，不能视为公司或办理层对公司成绩的确保或许诺，公司将依据相关要求及时实行信息发表责任，请宽广出资者留意出资危险。

特此公告。

厦门象屿股份有限公司

董事会

2021年8月9日

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